Как SaaS бизнесу монетизировать платежи ©

Все больше современных компаний отдают предпочтение облачному программному обеспечению, вместо того чтобы инвестировать в серверную инфраструктуру. Это не только снижает барьеры выхода на рынок, но и обеспечивает большую доступность и консолидацию изолированных систем. Поэтому отмеченная тенденция будет сохраняться в будущем.

Главное для SaaS компаний на этом этапе – осознать, что они могут сами внедрять и монетизировать платежи, не возлагая эти функции на банки-энквайры, ISO или другие организации, как было до этого. Это позволит использовать имеющиеся возможности, благотворно сложившиеся на рынке, с максимальной выгодой для себя.

Лучший способ создать новый поток дохода в дополнение к своему основному продукту самостоятельно – монетизируя платежи через интегрированную платежную систему. Но что представляет собой этот процесс и какая интегрированная платежная система подходит для него как можно лучше?

Сущность монетизации платежей

Монетизация платежей – это добавление платежей на платформе компании и взимание оплаты за пользование ее предложениями. Осуществляется посредством интеграции платежной системы в виде отдельного программного обеспечения.

Редко эта встроенная функция предусматривается разработчиками при создании софта. Но на практике оказывается, что встроенная платежная система становится еще одним предложением, которое кроме добавленной стоимости приносит SaaS компаниям ряд стратегических бенефитов.

Способы монетизации платежей

Есть несколько проверенных и работающих способов монетизировать платежи, которыми пользуются современные SaaS компании.

Например, можно получать прибыль, начисляя затраты на обработку каждой транзакции.

Также можно объединять платежи в планы подписок и взимать за них соответствующую оплату. Это дает больше контроля за структурой затрат, а также позволяет экспериментировать с ценообразованием.

Кроме этого, можно взимать дополнительные комиссии за предоставление расширенных платежных функций – например, обновление учетной записи, управление отзывом платежей и т.д.

Дополнительная оплата может взиматься также за такие функции, как регулярные платежи, предварительная авторизация, расширенная отчетность.

Можно настроить стратегию монетизации на основе сегментов клиентов: новичкам предлагать бесплатную пробную версию, чтобы они могли убедиться в преимуществах софта перед принятием решения о подписке, постоянным клиентам можно предлагать скидки или рекламные акции, чтобы укрепить их лояльность.

Главное – не сосредотачиваться только на одном варианте монетизации. Для бизнеса диверсификация доходов может оказаться более выгодной стратегией.

Бенефиты, приходящие с монетизацией платежей

Интегрируя платежи на свою платформу, SaaS компании не только получают дополнительный источник дохода для своего бизнеса.

Монетизация платежей помогает:

диверсифицировать потоки дохода, таким образом улучшая финансовое состояние

увеличить конкурентное преимущество

повысить удержание клиентов и снизить их отток

получить непосредственный контроль над платежным опытом клиентов

влиять на взаимодействие с клиентами

снизить количество сторонних поставщиков, влияющих на впечатление клиентов

повысить ценность бренда в глазах пользователей

эффективно сократить расходы и освободить средства для разработки основного продукта

Лучшее решение для монетизации платежей

Из всех современных платежных платформ, которые компания SaaS может выбрать для интеграции, качественно отличается Transaction Cloud.. Она предусматривает все вышеперечисленные преимущества монетизации платежей.

Ее единая инновационная интеграция занимает всего несколько часов. И что самое приятное – с ней можно получать оплаты из 234 стран мира с помощью всех распространенных методов. Это способствует удержанию клиентов, предупреждает их отток и качественно выделяет компанию на фоне конкурентов: вместе с Transaction Cloud клиент может покупать продукт таким образом, как удобно ему, через современный и привлекательный платежный интерфейс, моментально получив подтверждение оплаты.

В аккаунте Transaction Cloud вендор может внести свои продукты с ценами, видеть статистику по оплатам, возвратам и оптимизировать свою деятельность на основе этих данных.

Управление подписками позволяет устанавливать цены в зависимости от локации, создавать планы подписок, бесплатные пробные периоды и даже купоны. С ней можно снимать регулярные и единоразовые оплаты с пользователей, рассылать чеки и персонализированные сообщения.

Такжеплатежная платформаTransaction Cloud минимизирует количество посредников, вовлеченных в процесс осуществления платежей, инвойсинга и налогообложения, так как делает это автоматически с учетом актуальных данных относительно налоговых правил в различных юрисдикциях, курсов валют, требований к платежной документации. Это освобождает ресурсы, которые компания может пустить на развитие продукта, а также положительно отражается на впечатлении покупателей.

И теперь неочевидное, но столь важное и бережно предусмотренное Transaction Cloud: когда компания может сэкономить средства на различных процессах, это также положительно отражается на ее финансовых показателях. С Transaction Cloud можно значительно сэкономить на маркетинге и предотвратить потери от мошенничества. Интегрировав ее, вендор получает доступ к системе партнерского маркетинга и может управлять взаимодействием с информационными партнерами, может использовать силу AI для отслеживания мошеннических действий и схем в режиме реального времени.

Все возможности Transaction Cloud включены в единую цену, что в отличие от других платежных платформ освобождает вендора от взысканий-сюрпризов и экономит его ресурс.

Подитоживая, важно еще раз подчеркнуть, что SaaS компаниям следует отдавать предпочтение самостоятельной монетизации платежей, поскольку в этом кроется немало явных и неявных выгод для бизнеса. И с правильным партнером – таким, как Transaction Cloud, процесс продажи облачного программного обеспечения не только максимизирует доходы, но и запоминается клиентам. А это – бесценно!