Сегодня, в рамках официального визита венгерской делегации в Молдову, возглавляемой премьер-министром Венгрии Виктором Орбаном, в Кишиневе был проведен бизнес-форум. В ходе данного мероприятия был представлен доклад директора официального представительства фармацвтической компании «Gedeon Richter» в Молдове Д-ра Александра Дербенцева «Gedeon Richter - история успеха венгерских инвестиций в Молдове».
Эта компания была основана в Будапеште в 1901 году фармацевтом-новатором Гедеоном Рихтером. Спустя 120 лет предприятие задействовано в лекарственном обеспечении по всему миру. Его штат сотрудников превышает 12,6 тыс. человек, из которых более 50% работают за пределами Венгрии. Gedeon Richter имеет прямое присутствие в 50 странах мира, где действуют 8 собственных заводов, 29 официальных представительств, а также 40 коммерческих и маркетинговых компаний.
В 2019 году «Gedeon Richter» зарегистрировал продажи в размере 1,56 млрд евро, 90% из которых пришлись на экспортные рынки.
Во многом эти показатели связаны с особой системой работы.
Венгерскому производителю удалось создать вертикально интегрированную структуру бизнес-процессов: научные исследования – разработка – производство – оптовая и розничная торговля – маркетинг и продажи, что является залогом ее лидерства в регионе. С 1996 года «Gedeon Richter» открыл или приобрел предприятия, Представительства, маркетинговые компании в некоторых странах (производства Gedeon Richter сегодня открыты в следующих странах вне Венгрии: России, Румынии, Польше, Индии, Германии). Медикаменты венгерского производителя сегодня представлены на пяти континентах в более чем в 100 странах мира.
Особое внимание компания уделяет научным исследованиям, являясь региональным лидером в данной области. Не менее 9% от товарооборота ежегодно выделяется на научные разработки. В исследовательском центре производителя работают более 1 тыс. сотрудников, которые задействованы в поиске новых оригинальных рецептур.
В портфеле венгерского завода — около 200 высококачественных препаратов в 400 формах, применяемых во всех областях медицины. Однако наиболее приоритетной для компании является разработка лекарств кардиологического, психоневрологического и гинекологического направлений. Сегодня на долю препаратов для женского здоровья приходится 36% общих продаж, для центральной нервной системы – 20%, для лечения заболеваний сердечно-сосудистой системы – 19% (данные годового отчета Gedeon Richter за 2018 год).
Нынешняя стратегия «Gedeon Richter» базируется на трех столпах: это выпуск оригинальных препаратов, биотехнологии и продукция для женского здоровья.
Традиция производства оригинальных медикаментов была заложена еще в начале прошлого века, когда основатель компании создал два новаторских медикамента - Тоноген и Калмопирин. С тех пор этот список пополнился такими оригинальными лекарствами, как Мидокалм, Флогосам, Ардуан, Куриозин. Последней оригинальной новинкой от «Gedeon Richter» стал препарат с действующим веществом карипразин. С 2016 года он присутствует на американском рынке под названием Врайлар, а с 2017 года – в Европе, под названием Реагила.
Для развития биотехнологий, компания построила в г. Дебрецен современное производство с исследовательской базой, которое разрабатывает препараты для лечения онкологических заболеваний, остеопороза, женского здоровья и орфанных заболеваний.
В области женского здоровья венгерский производитель имеет и продолжает разрабатывать новые продукты для плановой и экстренной контрацепции (Белара, Мидиана, Димия, Донасерт, Эскапель, Постинор и др.), лечения миомы матки (Эсмия), проблем менопаузы (Лензетто), вагинальных инфекций и репродуктивной функции (Бемфола).
В Молдове продукция компании присутствует более 50 лет. Но
более активная работа началась в 1996 году, когда в Кишиневе было основано молдо-венгерское совместное предприятие «RihPanGalFarma», а через год открыт его филиал в Бэлць. В 1997 году появилось официальное представительство «Gedeon Richter» в Молдове, которое стало первым официальным представительством зарубежной фармацевтической компании в стране.
В 2007 году была открыта фирменная аптечная сеть «Gedeon Richter retea farmaceutica», которая сегодня насчитывает 55 социально - ориентированных аптек.
Через два года в Кишиневе был запущен очередной капиталоемкий проект — склад европейского стандарта, площадью в 5,5 тыс. кв. м.. Чуть позже появился второй склад, площадью в 1 тыс. кв. м, который был построен в Бэлць. Эта инвестиция была направлена на улучшение качества лекарственного обеспечения на севере республики. Благодаря выдержанным стандартам, еще пять лет назад «RihPanGalFarma» получил международный сертификат ISO 9001:2015, а в 2016 году – сертификат GDP (Good distribution practice).
Сегодня «RihPanGalFarma» занимает третье место в рейтинге фармацевтических складов Молдовы. В 2019 году его объем продаж составил 716 млн леев, увеличившись за последние десять лет втрое. В струтуре продаж «RihPanGalFarma» 57,7% занимает продукция зарубежных производителей, 10% - местных, на долю медикаментов «Gedeon Richter» приходится 32,3%.
Клиентами «RihPanGalFarma» являются как аптеки и лечебные учреждения страны (48%), так и другие оптовые фармацевтические склады (40%). Около 12% медикаментов поставляются в собственную аптечную сеть «Gedeon Richter retea farmaceutica».
Согласно данным независимой компании Pharmaceutical Marketing Group (PMG), в течение последних 20 лет «Gedeon Richter» занимает первое место на розничном фармрынке Молдовы. В прошлом году доля рынка венгерского предприятия составила 6,25% - высший показатель среди всех присутствующих здесь фармпроизводителей.
Cекрет успеха венгерской компании в Молдове построен на внедрении вертикально-интегрированной модели движения медикаментов от производителя к потребителю. Эта цепочка охватывает завод «Gedeon Richter», совместное предприятие «RihPanGalFarma», собственную аптечную сеть и официальное представительство компании. Данная система исключает появление дополнительных издержек в процедуре поставок лекарств и повышение их конечной стоимости в аптечной рознице. Пока ни один из 1 тыс. фармпроизводителей, работающих на молдавском рынке, не инвестировал в создание подобных структур.
Компания Gedeon Richter активно участвует в социальной жизни страны. Различные социальные проекты в Молдове составляют часть программы социальной ответственности компании. Целью данной программы является понимание потребности в медикаментах в странах, где компания осуществляет свою деятельность, а также лекарственная помощь нуждающимся людям. В 2018 году Gedeon Richter предоставил бесплатно Центру размещения пожилых людей партию своих медикаментов: 4312 упаковок препарата Экватор и 5710 упаковок Осталон-Кальций Д, на сумму свыше 2,6 млн. лей. Целью данного проекта являлось обеспечение населения Молдовы, особенно пожилых жителей из сельской местности бесплатными медикаментами.
Данный проект не был единственным – в 2010 году молдавским лечебным учреждениям была предоставлена бесплатно партия антигипертензивного препарата Нормодипин на сумму более 1 млн. лей для лечения 25 тысяч пациентов. Также, в 2012 году венгерский производитель осуществил донацию в размере 200 тысяч лей для открытия Банка крови в Национальном институте онкологии. Летом 2013 года, лечебным учреждениям страны был бесплатно поставлен кардиологический препарат Бидоп на сумму, более 1,7 млн. лей. Другой социальный ппроект был осуществлен в 2016 году, когда компания бесплатно предоставила Министерству здравоохранения Молдовы 14000 упаковок Нормодипина и 33615 упаковок Декариса на общую сумму в 1,685 млн. лей.
Развитие кадрового потенциала для венгерских партнеров также приоритетно. Сегодня на предприятиях «Gedeon Richter» в Молдове успешно трудятся 480 граждан страны, которые получают достойную зарплату, полный «соцпакет», хорошую мотивацию и не задумываются о трудовой миграции. Это очень важно - суметь удержать людей на родине, чтобы развивалась своя, а не чужая экономика.
