Не только расположение каждой вещи в магазине, но даже запахи и звуки – все тщательно продумано для того, чтобы вы потратили больше.
Вот к каким коварным психологическим трюкам прибегают продавцы, чтобы заставить вас совершать покупки – часто те, которые вы вовсе не планировали совершать.
Эти коварные 99 копеек
Не поддавайтесь на распространенную уловку продавцов – цены, заканчивающиеся на 9, 99 или 95. Эти цифры заставляют наш мозг воспринимать цену ниже, чем на самом деле: например, 199 рублей кажется нам ближе к сотне, хотя на самом деле это вдвое больше. Дешевая «приманка» Неслучайно первое, что вы видите в магазине – это большие буквы «Распродажа» или товары с уценкой.
В розничной торговле эти маленькие импульсные покупки называются «открывалками для кошелька», и они предназначены для того, чтобы сломать ваш психологический барьер и заставить вас легче расстаться со своими деньгами.
Вкусные запахи
Когда вы входите в продуктовый магазин, вы сразу же чувствуете запах свежеиспеченного хлеба или ароматной курицы-гриль. Продавцы прекрасно знают, что эти запахи заставляют работать ваши слюнные железы. А это, в свою очередь, делает вас гораздо менее «дисциплинированным» покупателем. Кстати, не только продуктовые магазины прибегают к такому трюку. Ученые провели простой эксперимент и выяснили: в магазине бытовой техники, где пахло яблочным пирогом, продажи плит и холодильников выросли на 23%.
Медленная музыка
Во многих магазинах звучит музыка, ритм которой гораздо медленнее вашего сердцебиения. Это заставляет вас проводить больше времени в магазине и покупать на 29% больше.
Можно потрогать все что угодно
Согласно одному исследованию, покупатели, которым разрешалось видеть и трогать товары, были готовы заплатить за них на 40-60% больше, чем те, кто видел эти товары только на фотографиях или лишь читал описания к ним.
Другое исследование подтверждает: чем больше времени вы проводите «вместе» с каким-либо продуктом, тем больше вероятность того, что вы в конце концов его купите. Неудивительно, почему продавцы автомобилей всегда рады предложить своим покупателям тест-драйв.
Больше товаров за меньшую цену
Когда магазин предлагает акции из разряда «три по цене двух», объемы продаж обычно взлетают до небес, даже если в результате цена не только не падает, а даже повышается. Наш мозг видит очевидно выгодную сделку, но мы редко начинаем подсчитывать реальную цену такой покупки. На это и расчет.
Только цифры – никаких обозначений валют
В следующий раз, когда вы будете есть в каком-нибудь ресторане, обратите внимание на недостающие знаки рублей, долларов или евро. Согласно одному исследованию, посетители тратят гораздо меньше, когда в меню используются слова или обозначения валют, чем, если там написаны только лишь цифры. Не видя этого физического напоминания об исчезновении денег из своего кошелька, мозг дистанциируется от него, что и заставляет вас платить больше.
Большие корзины и тележки
Как природа не терпит пустоты, так и покупатель не терпит пустой корзинки. Именно они побуждают людей покупать больше. Большие тележки еще более соблазнительны, заставляя нас совершать импульсные покупки. Историк моды Васильев называет себя "гламурным стариком" Варианты подарков для девушки на Новый год Кошке нравится быть в роли новогоднего подарка (видео) В одном эксперименте продавцы продуктового магазина увеличили размер своих тележек вдвое, чтобы узнать, будут ли люди покупать больше. Оказалось, что действительно будут – если быть точными, на целых 19% больше.
Карты лояльности и скидки постоянных клиентов
Казалось бы, они приносят выгоду и дают нам возможность экономить свои деньги. Но на самом деле, если вы владелец такой карты, то знайте: все ваши покупки отслеживаются и часто используются, чтобы заставить вас покупать еще больше. Так, например, если вы увидите, что пачка шоколадных батончиков стоит «всего» 299 рублей, вы купите ее именно по этой цене, даже если вам конфеты сейчас вовсе не нужны.
Добавить комментарий